Nils Enderes
FRACTIONAL TRANSFORMATION MANAGER · XAAS EXPERT · ENTERPRISE SALES STRATEGIST
„Ich transformiere Vertriebsorganisationen und begleite Unternehmen auf ihrem Weg zum erfolgreichen XaaS-Anbieter – mit Executive Leadership, operativer Expertise und direktem Zugang zu Decision-Maker-Netzwerken.”
Years of Leadership
15+ Jahre
Core Industries
Software & IT · SaaS/XaaS · Device Management & Lifecycle · Enterprise Hardware · Mittelstand & Konzerne
Functional Expertise
XaaS Transformation · Enterprise Sales Strategy · Sales Team Leadership · Go-to-Market Development · Revenue Operations · Key Account Management · Deal Management & Closing · Talent Development & Sales Enablement
Key Tech / Methoden
Enterprise Sales Framework · Revenue Ops & CRM Optimization · Strategic Pricing & Packaging · XaaS Business Model Design · Sales Coaching & Development · Customer Journey Redesign
Standort & Remote‑Quote
Berlin · DACH · 50% remote
Sales & Transformation Leader für XaaS-Geschäfte
Nils ist ein erfahrener Sales- und Transformationsführer mit über 15 Jahren Enterprise-Erfahrung in SaaS- und XaaS-Umgebungen. Er verbindet operative Vertriebstiefe mit C-Level-Expertise in der Transformation von traditionellen Verkaufsmodellen zu skalierbaren XaaS-Business-Operationen. Seine Schwerpunkte reichen von der Entwicklung ganzheitlicher Go-to-Market-Strategien über den Aufbau zukunftssicherer Sales-Organisationen bis hin zur kompletten Transformation von Geschäftsmodellen – insbesondere, wenn Wachstum, Digitalisierung und Geschäftsmodell-Innovation gleichzeitig gemanagt werden müssen. Mit direktem Zugang zu führenden Decision-Makern in den Top 500 Unternehmen des deutschsprachigen Raums bringt er nicht nur strategische Klarheit, sondern auch unmittelbare Umsetzungskraft und operative Exzellenz in seine Mandate.
Fractional Leistungsangebot
Rollen: Fractional Transformation Manager · Fractional VP Sales/CRO · Senior Advisor · Board Advisor
Typische Formate: 2–4 Tage/Woche · 3–12 Monate · Advisory Board
Aktuelle Verfügbarkeit: direkt anfragen
Ausgewählte Erfolge
- XaaS Transformation bei führendem Industrieunternehmen: Entwicklung und Implementierung einer umfassenden XaaS-Strategie, Aufbau einer neuen Revenue-Organisation und Repositionierung des Produktportfolios für die Lösung von Kundenherausforderungen – Umsatzsteigerung durch neue Geschäftsmodelle.
- Enterprise Sales Organization scaled: Aufbau einer skalierbaren Enterprise-Sales-Organisation für über 5.000 Mitarbeiter starke Kunden. Recruitment und Coaching eines High-Performing Senior Sales Teams, Etablierung von strukturiertem Big-Deal-Management für Top-100-Kunden und Entwicklung einer überzeugenden Sales-Narrative und GTM-Strategie.
- Go-to-Market für B2B-Lösungsvertrieb entwickelt: End-to-End GTM-Strategie für komplexe IT-Lifecycle-Lösungen konzipiert und implementiert – inklusive Positioning, Pricing, Sales-Enablement und Customer-Journey-Redesign.
- Sales Team Leadership & Talent Development: Progressive Karriereentwicklung von Account Managern zu Key Account Managern und Team Leadern durch strukturierte Mentoring-Programme und kontinuierliches Skill-Building in hochkompetitiven Märkten.
- Revenue Operations & Sales Enablement: Optimierung von CRM-Infrastruktur, Sales Processes und Deal Management für maximale Konversion und Skalierbarkeit in Enterprise-Umgebungen.
- Strategic Pricing & Deal Management: Entwicklung von Pricing-Modellen und Negotiation Frameworks für die erfolgreiche Akquisition und Optimierung großvolumiger Kundendeals.
Thought Leadership & Medien
- Podcast-Gast und Sprecher zu XaaS-Transformation, Enterprise-Sales-Strategien und Revenue-Growth
- Mentor und Sparringpartner für Sales- und Transformationsführer – fokussiert auf Scaling, Organizational Design und Go-to-Market-Strategie
- Aktive Teilnahme an Industrie-Konferenzen und Vertriebsforen (PakCon, Sales Conferences)
Zertifizierungen & Ausbildung
- Diplom Kaufmann mit Fokus auf Betriebswirtschaftslehre
- Sales Excellence Zertifizierungen und Executive Coaching Programme
- Kontinuierliche Weiterentwicklung in Transformation, Strategic Leadership und Digital Business Models
„Nils bringt nicht nur operative Sales-Expertise, sondern auch die strategische Klarheit und Transformationserfahrung mit, um Unternehmen auf ihrem Weg zu neuen Geschäftsmodellen zu begleiten. Seine Fähigkeit, Teams aufzubauen und zu motivieren, kombiniert mit seinem direkten Zugang zu Top-Entscheidern, macht ihn zu einem wertvollen Partner für jede Sales- und Digitalisierungstransformation.“
Empfehlungen von Geschäftsführern und C-Level-Partnern (verfügbar auf Anfrage)